怎样做好品牌策划

来源于:漳州市龙文区大秦广告有限公司发表于:2020/4/30

品牌策划是一种名称、术语、符号、符号或图案,或是它们的相互组合,用以辨认某个出售者或某群出售者的产品或效劳,并使之与竞赛对手的产品和效劳相区别。那么怎么才能做好品牌策划?

怎么做好品牌策划

一.品牌策划的主要组成部分

1.由内而外的统一

2.共同简洁的标识:

3.人道的价值;

4.超越顾客的期望质量;

5.继续全面的传达。

二.品牌策划的着手点

1.顾客

下列要素直接影响顾客的挑选:

A、文化程度:顾客文化程度的不同,对事物的知道程度也不同,知道程度决议消费的观念。关于产品的挑选上,文化程度高的顾客更多重视的是质量,文化程度低的顾客更多重视的是实惠!

B、经济收入:收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要挑选合适的消费集体。"鲍鱼”和"烩面”其挑选的消费集体是天壤之别的定位!

C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜爱程度和消费心理是有较大差距的。

D、消费习气:每个人都有一个消费习气,甚至地区上的不同,消费习气也是不相同的。把握住顾客的消费习气和喜爱非常重要。例如白酒圈内共识:"低度酒南下,高度酒北上”。

E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习气,然后影响到对产品的消费。

2.团队建设

A、侦察员:要像一名侦察员相同去了解商场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。

B、战斗员:要像一名战斗员相同去和对手较量,并要取得战斗的成功。"冤家路窄勇者胜”,必胜的决心是勇气的"源头”!

C、指挥员:一个人的力气是薄弱的,先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队,让团队凝集在一起,积累一切的力气去冲击对手。区域商场中心光自己是个优异的战斗员是不够的,一起要成为优异的指挥员!

D、策划员:一个好的品牌策划是商场运作的灵魂。区域中心处于商场更线,对商场的脉息把握更透彻,具有杰出的策划意识和策划才能对企业抢占商场先机具有不行替代或缺的优势!

E、训练员:区域营销中心除了带领好团队外,还要学会训练团队,经过训练的方式进步团队的全体素质和竞赛力,进步团队的全体战斗力和执行力。

3.产品策划

A、产品包装:包装规划的断定,要依据顾客的喜爱和和产品本身的特点及拟售价格来定。

B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。

C、途径定位:依据产品在商场中的方位能更好传送到方针商场,而断定的途径定位战略。产品定位挑选依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;方针消费群定位;冲击竞品定位;照应相联产品定位;

D、炒作概念:在商场高度竞赛的今天,产品是策划出来的,差异化的、共同的概念,对产品的成功推行很要害。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!

4.前言宣扬

A、电视广告

a、广告创意:好的广告规划首要要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传达的产品内在和让方针顾客增强记忆的前提。

b、广告时间的挑选:权据方针消费集体,挑选针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的集体也不相同,所得到的作用也不同。试想,中高端白酒挑选晚上8:00前投进广告,其方针消费集体大部分正在"推杯换盏”,其作用大打折扣!

c、节目挑选:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。方针消费集体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。

B、报纸广告

报纸也分许多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅读的方针也不相同,结合不同的版面和内容,针对方针消费集体,做一些有针对性的广告,来推行自己的产品。

C、业界杂志广告

业界杂志如:新食物、糖烟酒周刊等其受众者为广阔经销商,对产品招商及业界企业形象起到坚强的推动作用。

D、户外广告

a、户外广告要有针对性,投进方位在方针消费集体非常简略看到的方位。金剑南的户外广告肯定不会树在交通阻塞的农村。

b、店面广告:能够在餐饮、夜场做店内广告,专卖店规划做橱窗广告,BCD店能够在内或门头做产品的宣扬广告。

E、网络广告

a、网络是新兴起的一种很好的宣扬载体。互联网的高速展开,网络的内容五光十色,吸引了许多人加入。针对网站内容上的区别,企业来选定不同的消费集体进行宣扬,能够收到出乎意料的好作用。

b、展开网络互动活动:企业在网站上举行一些与方针顾客互动的活动,在宣扬的一起,拉近与顾客的关系,在品牌与顾客之间架起对话与沟通的桥梁。

5.口碑宣扬

口碑宣扬是企业敏捷占领顾客"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个顾客的满意度能够传达96位方针顾客,方针顾客再转化成顾客,然后再经过口碑宣扬,达到倍增的作用!

6.公共活动

使用猎奇心理,经过展开一些大众重视的公共推行活动,进步品牌在大众心目中的影响力和度。

7.商场拐点

道家思想:一生二、二生三、三生万物。毛主席讲:"星星之火能够燎原”。在商场上,1个顾客承受咱们的产品很简略,100到1000个也是相同,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。如果突破了,销量就会大幅进步。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”,产品在餐饮商场有一定销量后,流通途径企业未操作或未操作起来,这就是拐点没有翻过去。

三.怎么做好品牌策划

1.树立质量形象

质量形象是品牌形象的根底。先知品牌介绍树立质量形象并不简略到仅仅进步一下产品的质量,要害是要树立起“杰出质量”的印象。要从一开始就做到这一点,这非常重要。杰出的品牌策划更印象是成功的一半。

2.树立价格形象

咱们常用产品零售价格的凹凸来描述其价格形象,以为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这确实有失公允。应该说,价格的凹凸是相对而言的。所以咱们以为,质量形象和品牌形象又是价格形象的根底。那些以成本定价者太保存,以利润定价者太理性,因而,“质量/价格”和“品牌/价格”的定价形式才更符合打造品牌形象的一些需求。

3.树立通路形象

完好的出售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发出售,终端行销指的是零售。通路的形象有必要树立在零售商的根底上,亦即,零售商的形象就是咱们的通路形象。

4.树立广告形象

做商场就要做广告,但做广告可不一定就能做好商场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬成果的原因,许多情况是因为广告形象欠好引起的。咱们要树立广告形象,企业有二条可操控要素和一条不行操控要素。

5.树立促销形象

出售促进是一种非常有用的商场推行手段。但它也是一柄两刃剑,弄欠好也会伤及本身。由于品牌在打造过程中,需求常常使用一些促销技巧,品牌司理就有必要细心考虑哪些促销方法有或许危害品牌形象。我想“打折出售”是比较清晰的一种危害品牌形象的促销方法。

6.树立顾客形象

品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人效劳。但要做好这一点,我以为更有用的方法就是动用价格杠杆。咱们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格妨碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7.树立企业形象

树立企业形象,要害仍是在于更多地进行媒体的宣扬报道。当然,这些媒体消息有必要是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传达,企业的形象就不行能转化为商场的形象。企业的形象终究仍是要得到商场和社会的承认的。