品牌策划的五个要素

来源于:漳州市龙文区大秦广告有限公司发表于:2020/4/30

一些企业在做品牌策划时,对自身的产品特点、顾客认知以及竞赛局势等等没有一个充分的了解及正确的认识,这就导致了无论是做营销活动,仍是品牌策划,作用都不会很明显。做好品牌策划需求做好以下五点。

1,产品特点

2,品牌认知

3,竞赛态势

4,方针途径

5,消费需求


一、了解你的产品特点

怎么剖析产品的特点?主要从三个方面:

1,消费频率

2,价格高低

3,消费性质

咱们在确诊自己产品的营销问题时,你要理解自己的产品特点是什么?

假如是贱价重复消费型产品(比方餐饮),中心是进步复购率,进步重复消费率。

假如是高价,低频乃至单次交易(比方房子),那么你经过大范围的广告曝光,也不会明显的进步销量。

假如你的产品是工具类,低频产品(比方家具)那么,你简单的供给贱价促销战略也是作用不大的。

总之,依据你的产品特点,然后再依据你的目的设计品牌策划活动计划。

(二)做好品牌策划需求考虑的五点:了解品牌认知

一般来说,人们从初次接触到购买,会有不同的认知阶段,生疏-了解-了解-熟悉-购买,这几个阶段

假如你是一个新品牌,群众对你是生疏的,那么你只需通知别人你是谁,你是干什么的就可以了

假如是极端廉价的产品,或许紧急降价的产品,或许一次广告就能收到作用,但假如是没有任何折扣的原价销售或许一般折扣的话,仅仅经过一次广告就想取得应有的作用是非常困难的。

当顾客了解而且熟悉了你的产品之后,他或许还会去多方比较,因为市场上可以解决问题的不止一家,这个时分,你的品牌广告就要杰出产品的差异化。通知顾客,你买我的理由是什么,为什么不应该买竞赛对手的。

所以,在确诊自己品牌营销的时分,你需求理解,你的产品在顾客的心目中是处于一个什么样的阶段,不同的阶段广告的战略也是不一样的。

(三)做好品牌策划需求考虑的五点:有效的差异化战略

除了上面的产品特点、消费认知,还要从竞赛对手来剖析自己的营销问题。

咱们怎么对竞赛对手来确诊自己的营销问题呢?

一个是依据竞赛对手具有的找出固有缺点进行进犯,然后针对性的提出差异化战略。

那么,你想要完成差异化战略,你要考虑的要素是什么?

主要考虑的中心有两点:

1,你的差异化战略添加了顾客的购买或许运用本钱了吗?许多差异化战略带给顾客困扰,比方价格高的离谱,高过于本身价值,还有就是比方在运用上有过高的学习本钱等等。

2,你的差异化战略是其他品牌难以跟进的,也就是说你的差异化战略别人是难以仿照的,或许说在短期内是难以学习的,这样你就处于市场领先的地位,有更大的时机把对手甩在后面。

因而,当你想要建立你的差异化战略时,你要考虑两个方面:

关于顾客而言,是否带来了某种价值。关于竞赛对手而言,是否更具有优势。

(四)做好品牌策划需求考虑的五点:考虑完成方针的正确途径

假定你是一家快餐公司的司理,老板给你一个方针:半年之内,在利润维持上一年同期水平不变的情况下,将销售额相对上一年进步18%,请你提出完成方针的计划。考虑三分钟,你会怎么做?怎么考虑?

方针:销售收入添加18%

可完成的途径:广告与促销、降价、推出新产品、添加外卖、延长经营时间、扩展经营面积、改进服务、涨价...等其他。

从方针到举动的途径,是咱们常见的行为办法,可是却不能确保方针与举动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法:依据经历挑选和施行某些办法,见到成效就继续,未见到成效就尝试其他办法。因为采纳举动到见效常常会有一定的滞后期

咱们换一个家视点考虑:完成销售收入添加的最优途径是什么?一种或许的考虑办法是:收入=价格*销量,进步销售收入,要么进步价格,要么进步销量。可是进步价格的一起,或许导致销量的下滑;扩展销量则或许以降价为促进手段。所以,想要一起变化或进步这两个变量,就很难确保思想的清晰性。咱们再换一个视点,收入添加的最基本来历是什么?显然是顾客。要么添加顾客人数,要么进步人均消费。添加顾客人数,要么添加老客户的来店频率,要么添加新客户。假如是电商那就是:收入=流量*转化率*客单价所以,咱们就有了三条最基本的途径:进步人均消费、添加顾客来店频率、添加新顾客。那么,哪一个才是最优的呢?这就要进行环境剖析,即这个快餐店的“商圈”剖析:商圈范围内,有多少社区,多少家庭,人口构成,收入结构,午饭晚饭怎么解决...等等。假定剖析的结论是:商圈经济效益好,员工收入较高,有几个高档的、居民收入很高的社区,他们对价格的敏感度很低,关于进步价格没有什么感觉,而商家又能供给比竞赛对手更好的产品、环境、服务态度。

从外部环境的情况下,显然进步人均消费是最优途径。但进步人均消费是否为最优途径,还要看公司的资源与能力是否可以支持这一战略的施行。

(五)做好品牌策划需求考虑的五点:满意顾客多层次的需求

咱们知道营销就是找到受众,满意需求,获取报答。因而,任何产品的打造其考虑的起点就应该是顾客的需求。那么,为什么营销人员往往会忽视顾客的需求呢?原因其实也很简单,需求太空、不可捉摸,让人抓不住头脑。其实,常用一个模型来考虑顾客的需求,那就是马斯洛需求吾层次理论:

1、生理需求简单点为了生计而产生的需求,比方吃饭,睡觉……等比方街边摊,沙县小吃之类的就只是为了填饱肚子而已,那么你的价值肯定是低的,价格的拟定肯定也是低的。2、安全需求一旦满意了生计需求,咱们就会产生下一个需求——安全需求。安全代表了「寓居安全」「经济安全」等。比方说肯德基就是安全需求这一层次。3、爱与归属需求(交际需求)即「想要得到重视」「想要与别人共享」,此阶段咱们开始与别人产生纠葛。比方你是开实体店的,商家有必要以面带面庞的问好顾客「欢迎光临」,让顾客与友人愉快交谈,当然也可以让他们在有人面前装逼。4、尊重需求即「想要被社会认可」「想要取得称誉表彰」的需求,商家的行为有必要给予客户认可,让他们感到自己是有价值的,这就有必要对客户有所了解。5、自我完成需求即「成就理想的自己」,是人类所具有的最高等级的需求,是「真想成为这样的人啊」等「愿望」及方针的需求。想想看,你的品牌或许产品满意了人们需求的哪几层?满意的层次越高,价值感越强,顾客对你的忠实也越高。那么,你的产品满意了哪一层呢?你的产品绝不仅仅是供给消费的功能,假如可以与人的交际需求扯上关系,那么,就更具传达性与粘性。“交际”包括两个:1、供给真实的人际交际时机2、供给给人谈资的交际钱银现在讲讲所谓的交际钱银,其实就是谈资。假如你的产品可以为顾客供给一种唠嗑的本钱,那么,你的产品就有迅速被传达的或许性。最终,做一个总结,假如你想策划一些有效的市场营销活动,或许打造自己的品牌,你有必要理解以下几点:1、产品特点——了解你的产品特点是什么,消费的频率、性质,产品的价格等2、品牌认知——你的品牌在顾客的心中是处于生疏阶段仍是已经有一定的认知基础3、竞赛态势——清楚竞赛对手的优势,以及优势中固有的缺点4、方针途径——正确认识到完成方针的考虑途径

5、消费需求——满意顾客多层次的需求